尊敬的各位领导、同志们:
大家好!
很荣幸能够汇聚在投资集团这个大家庭,向集团领导汇报一下一年来的工作情况。尤其是今天代表银行作典型性发言,和兄弟企业交流一些经验和做法,我更是感到很激动。
近年来,在投资集团的领导下,银行经营班子带领全体员工,围绕“积极开拓创新、争份额创业绩,实现利润最大化”的经营理念,不断深化体制改革,完善公司治理,创新经营机制,呈现出快速、健康发展的态势。特别是年,面对复杂多变的市场形势及日益激烈的同业竞争,我行上下思路清、干劲足、团结一致、措施得力,实现了业务增长和监管要求的协调发展,开创了我行经营管理的新局面。我们的具体做法是:
一、鼓足干劲,多措并举,全力推进各项业务朝着年度目标快速发展。
一年来,我行坚持“以效益为目的、以客户为中心、以市场为导向”的经营理念,围绕业务拓展和增加收入开展工作。一是抓住国家扩大内需、货币政策宽松、异地机构扩张机遇,坚持“抓大突小、以大带小”贷款营销策略,抢抓市场、拓展大中型客户,稳定和提升市场份额,保证收入和经营效益的快速提升。二是采取“上联下延”的贷款营销策略。向郑州地区及周边城市的优质企业延伸营销,抢占市场、逐步实行政策倾斜;利用支持“三农”政策导向,摸索“村镇银行”经验,加强县支行的管理和市场营销,深入推进地方经济增长。三是确立“以债券回购为主要资金融通方式,以信贷资产转让、信托理财业务、债券代缴款等高收益品种作为新利润增长点”的投资思路,以创新求发展。四是以支行作为在省内业务拓展的桥头堡,积极发挥同集团及下属企业协同效应。五是自我加压,抢抓机遇,扩大效益增长点,开展“鼓干劲、勇创新、争份额、创业绩”竞赛活动,通过绩效激励措施促进大营销的深入开展,鼓舞员工干事创业热情,推动我行实现了“四个快速增长”。
??存款快速增长。截至年12月底,我行存款余额亿元,较增加亿元,增幅%;较年初增加亿元,增长%,完成计划亿元的%,完成增量计划的%。
??贷款快速增长。截至年12月底,我行贷款余额亿元,较年末增加亿元,增幅%;较年初增加亿元,增长%,完成计划亿元的%,完成增量计划的%。
??盈利快速增长。
截至年12月底,各项收入亿元,利润总额亿元,实现净利润万元。
??协同效益快速增长。
截至年12月底,通过与合作,累计办理信托理财业务亿元,实现收入万元;为集团员工办理个人免担保贷款笔、金额万元,办理住房按揭贷款笔、金额万元;集团下属企业等家企业相继在农业路支行开户,累计存款额度亿元。
二、夯实基础,立足长远,逐项落实重点工程,推动全行稳健发展。
??坚持“增资强身”,增资扩股取得重大突破。
年,我行启动了新一轮的增资扩股工作。通过对资产进行评估,确定每股净资产;向国内一流企业、现金股份商业银行、知名风险投资公司、省内各家商会等企业发送邀请函、入股征求意见函;先后北上北京到北交所探讨挂牌增发的可行性,南下深圳到招行总部发出投资邀请,数次与省煤化工集团实质性接触,利用在开封举行的豫商大会发布消息,前后接待了数十家企业不同程度的尽职调查。在年9月初步确定增资对象,之后又数赴国家银监会沟通增资方案,最终取得银监会对增资方案的认可,初步确定定向增发股,每股定价元,引入资金亿元,增资后实收资本亿,净资产约亿,基本满足我行未来两年的发展需要。
??坚持“严管强控”,风险评级取得重大突破。
年,我行将风险评级工作作为提升全行风险管控能力、带动全行跨越发展的重要抓手。一是建立组织,明确职责、工作重点、时间进度和方法措施,建立“工作通知书”和“督办通知书”制度;二是确定风险评级5项重点内容:置入资产变现、贷款集中度达标、拨备覆盖率达标、资本充足率持续保持在11%以上、完善非信贷资产分类管理;三是按照全面、系统、持续、审慎原则,采取“以查促防,以查促改”的方式,突出重点、有效监控,确保无案件风险事故发生;四是加强与监管部门沟通,争取监管部门早介入、早预评。我行顺利通过风险评审,成功跃至级行之列,为下一步的快速发展打下了坚实基础。
??坚持“求强做大”,机构网点建设取得重大突破。
去年,我行一方面加快了原有网点升级改造进程。按照网点“布局更加合理、更加贴近客户需求、紧跟城市经济发展方向”发展思路,制订《银行年度机构发展计划》。对机构总量、区域布局、客户资源及同业机构等相关情况进行综合分析,对家网点分别进行了迁址或改造,使网点布局更加合理,网点焕然一新,社会形象大为改观,业务量大幅提升;另一方面加快推进机构网点建设。初步实现“立足开封、辐射县域、进驻省城”的战略规划。首家县域支行支行于年元月8日正式开业;首家跨区域支行支行成功设立,成为省内第二家入驻省会的城商行。两家支行的经营发展短时间内也取得了重大突破。截至年月末,支行存款余额万元,贷款余额万元,实现盈利万元;存款增量市场份额占比%,位居县家金融机构第位;贷款增量市场份额占比%,位居第位。支行依托集团这个大平台,积极拓展业务,至月末,各项存款余额亿元,贷款余额亿元,均超额完成既定目标。在全部摊销当年开办费后,实现盈亏平衡目标。
??坚持“重组落实”,资产优化取得重大突破。
年,我行通过与政府及开发商的三方合作,成功变现重组置入土地款万元,目前积极运筹剩余万元变现工作,确保年底完成;对市政府亿元到期贷款办理展期手续,已收取前三季度利息万元;市政府置入资产收益万元于11月末全部入账;置入集团资产收益年底完成;土地办证正在积极推进;对其他需落实事项开展了前期基础性工作。通过一系列工作,置入资产变现额度达到40%以上,超额完成银监局下达的变现比例不少于30%的要求。
??坚持“科技支撑”,电子科技应用取得重大突破。
年,我行着力提升电子科技应用水平,拓宽服务渠道,完善服务手段,满足客户多元化需求。首先经省市银监局同意,组建电子银行部;通过需求提供、功能开发、性能测试、生产验证、安全评估、材料申报等项工作,网银正式推向市场,运营良好,成为省第四家开通网银的城商行。至11月末,网上银行开户户,实现交易额亿元,其中跨行汇款亿元。积极制定电子银行三年发展规划,推进其他电子银行业务的发展,已经完成电话银行、多媒体自助终端和短信平台项目的方案设计及前期基础工作。
??坚持“改革发展”,战略部署取得重大突破。
年,我行积极探索改革发展规划,通过北京时代朗迪咨询公司进行全面管理咨询;经省投资集团牵头组织有关专家进行评审论证;经股东大会讨论通过,明确了未来五年的总体发展战略,即:在集团建立区域金融控股集团军的大框架下考量发展资源,立足差异化竞争战略,完成更名,在达到二类行监管标准的同时,到年成为中等资产规模的现代升级股份制银行,成为投资集团未来区域金融控股集团的核心力量,达到公开上市要求的实质条件。并制定了总体发展目标,到年,成为资产规模超过亿元,治理完善、资本充足、内控严密、运营安全、服务优质、效益良好、创新能力和竞争能力强的现代升级股份银行。
